在企業網站建設做軟文推廣的時候，很多企業常犯的一個錯誤就是把促銷產品軟文當產品說明書寫，盡情介紹產品的優點、好處，卻忘卻了消費者是否愿意看，是否看得懂。

總結出來，一篇軟文總共分4個套路。

1，標題抓人眼球

要在2秒內，吸引人沖動點擊。不管內容與客戶的期望值相不相符，人來的越多，賣貨的成功率越高。好標題比一般的標題，平均閱讀量高1.3倍，這是有數據為證的，假設轉換率不變，好標題就能多賺30%的錢。

2，激發購買欲望

有了好標題，即使客戶點進來但勾不起購買欲，或者和他的期望值不相符，那么他也會轉身離開，也不會轉發。現在媒體平臺的推薦機制一般情況下是考核點擊率和轉發率、收藏率等比例。比例越高，推薦曝光次數和位置越好。

你的任務就是充分抬高讀者的購買欲，讓他心癢難耐，好像不買就對不起自己似的。大家經常看電影就知道，如果開場10分鐘還沒能抓住我的眼球，就可能判定為爛片，沒興趣繼續看下去，軟文更是如此。

3，贏得客戶信任

這一步是為了打消上一步客戶的疑慮，前面撓的心癢難耐，但是“是否有說的這么好呢？會不會是騙人的啊？”客戶一冷靜下來就開始打退堂鼓了。你的任務就是讓客戶相信一切都是真的，有背書做保障。什么是背書，要么是第三方認證，要么是意見領袖評價，要么是用戶截屏。總之你要竭盡所能。

4，引導馬上下單

這就是所謂的臨門一腳，一般的銷售人員，總是可以把客戶帶到包圍圈，但是始終踢不進球，原因就是前面什么好處都有了，結果客戶卻又在猶豫，比如：“明天再買。”“我再逛一逛”之類的。這是你沒有給客戶一個馬上就買的理由。馬上下單，馬上下單有什么好處？這都是你要傳達給用戶的。

在企業網站建設過程中，可以參考這四大促銷帶貨的寫作要素，相信能為品牌和產品增加不少關注度。